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第1节:价格永远促销工具


情景1幻觉折扣——让客户有一种不同的感觉


例子:“花100元买130元的商品”幻觉折扣等于7倍, 但告诉客户我不是折扣。


解决方案2片刻——让客户涌向


示例:超市“10%折扣10分钟”那客户有限,但乘客流量带来了无限的商机。(微商人可以在某个时间点内设置10%的折扣,适合新的上市


计划3价值1元——促销战略


例子:“几家商品价值超过10元, 参加促销价值1元”那虽然这些商品看起来亏钱,但吸引客户可以在联合销售方法中销售。结果利润是抗增加。


计划4批评价格——客户视觉错误


例如:10元变为9。9元,这是一个通用的促销计划。


计划5步价——让客户自动给


例子: “初始销售1-5天,5-10天的价格削减25%,10-15天降价为50%,15-20天价格削减75%”这种自动降价促销计划由美国爱德华芬兰发明。似乎在表面上“冒险”解决方案,但是因为抓住了客户的心,对于商店,客户是无限的,选择性也很大,这位客户没有来,客户会来。但对于客户来说,选择性是独一无二的,竞争是无限的。我不去,其他人会去,所以,最终投降是客户。


计划6降价——为客户提供双重优势


例子:“在这家商店购买商品的所有客户都可以减少10元超过100元。你可以享受20%的折扣”首先削减价格和折扣。100元粉碎60%折扣,亏损利润40元; 但全额100减10元,然后达到20%的折扣,亏本28元。但双重福利将诱导更多客户销售。


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第2节推广


解决方案7%的获奖者——将折扣更改为奖品


示例:将折扣更换为奖品,100%获胜只是一瓶新葡萄酒,庆祝人民的心,真正的经济实惠的人让人民获得物质满足感,双管联合收集优惠。(例如, 某个微型品牌9。9元经验10件产品体验设备也送到授权,100%绘制,最小3元红色信封,最高的苹果7)


解决方案8。 “钱“——摇晃实惠


示例:38元的圣诞购物可以享受“摇树”机会,每次摇滚树, 下一个数字iseach编号有相应的礼物。让客户感到快乐,客户将愿意参观这家商店。将提供创建收入的机会。


节日元素,互动元素,经济实惠的元素让客户不会考虑它。


解决方案9盒子——饮酒也可以赢得礼品(适合在线物理商店)


示例:该计划有许多客户涉及涉及的客户。并且没有门槛要求,所以最广泛使用。


第3节 – 过度促销


计划10退款促销——使用时间累积实惠


例子:“在50元的基础上,客户将在6年内送购物小型门票到商店,您可以根据促销比例兑换现金。撤退6年,退款占100%; 5年,退款的比例为75%; 4年,退款的比例为50%……”。人气, 时间, 并下降了这个计划。


(微企业, 如在一年内购买空瓶的兑换现金~~哈哈哈)


计划11自主定价——加强营销业务战略


示例:5-10元的商品让客户定价,双方都觉得它适合支付。该计划应注意它将首先考虑货物价格的价格。为客户提供独立价格的权利只是一种吸引客户的方式。这个权利也是相对的。客户只能在商店提供的价格范围内自由地挽救。这是保证不会亏损的商店的重要保证。(萧燕的感觉更适合物理店)


计划12超市购物卡——累计折扣


示例:购物卡有点稳定,双赢,广告效果。(在我看到它之前,我见过姨妈卖早餐。连续6次购买自己的早餐。在第7天送你一次,微企业也是如此, 您可以购买我们的品牌6个产品。第七次购买可以退还现金或免费)


第四节 – 可见折扣


计划13账户监管——让客户看到真正的好处


例:55。60元只有55元。虽然看起来“慷慨的”一些,但它比折扣更有利润。


计划超过购买更多——伪装折扣


示例:注意事物, 如“人参产品”但“参”也是可能的“参”也可以是“参”。实际上, 给定的商品是灵活的。


计划15组合销售——一次性优惠


示例:将同一属性的商品组合以增加利润。


程序16不会增加价格——为客户提供更多


示例:成立不增加价格, 让客户看实惠。


第5节 – 以人为本的推广艺术


第一季度促销


计划17小鬼——通过儿童推广


示例:儿童节让孩子选择最喜欢的玩具来购买家庭选择物品,父母在休息区等待付款。注意时间,符号,促销计划,细节获胜。


计划18自我嘲笑——中年人


示例:餐厅门前窗帘“但山脉, 小海是便宜的,未知的非真实地图是方便的”水平批量“隔壁的好小吃店。自我到期点有点“便宜的,方便”。


程序19有效——老客户的灵感


示例:将有一个完美无瑕的商品,主动写作卖,让客户挑错错误,让客户信任。


计划20。 “快乐的金色婚姻”——那是, 广告和证人


解决方案21。 “生日明星”影响——让Shouxing为商店做广告


第2节性别促销


计划22英雄节省——有一个好男手这张卡


示例:烟草商店在美国,窗户中的一个美丽的女人被香烟压制,并将男性挽救到即将到来的地方。只要男性出售香烟, 他们可以从困境中出来。该计划显然能够强烈和其他功能。


计划23选择客户——商场推广“柔软的”诡计


示例:一种服装店播放了一家女商店,用于男性意识,安排男士休息区,女性购买产品保证隐私。


解决方案24。——女性客户“心”要求


示例:礼物是一套完整的商品中的一套。这样的客户添加了商店销售以匹配整个项目。


解决方案25。 “代替”影响——让女人有一种不同的感觉


示例:服装店推出了广告“有几十美元, 过来,我们保证您改变了某人”那来到商店客户接收商店的匹配服务,给人一种新的感觉,并收到“代替”女性客户正确销售一些折扣和小礼物。


计划26爱房子和你——在追逐明星女孩做好工作


示例:女孩给追逐明星给了一个流行的东西,增加销量。(微电偶可以购买您的家用产品以发送一键式转发或婴儿日历!)


解决方案27。 “情人玩偶”——让单身女性不再单独


示例:在情人节,推出购物“情人玩偶”加上广告宣传达到了良好的效果。


第3节心理促销活动


计划28商品比三——客户相信更多


示例:预售咨询“物有所值”改善客户信任。


解决方案29吃幸运——疯狂的运气消费


示例:餐厅消费绘制,彩票的消耗很高,奖项在墙上奖,广告词“幸运的,你更好的越多”.优势:商品优势,客户可以拒绝购买但吃饭, 不会拒绝; 幸运比例优势,消费配额高的高奖项,高赢率,这次获胜的比例是该商店不仅赔钱,而且 但也刺激了客户的热情。


程序30罐——魔术宝诱导销售


示例:汤剂,发射购买零食, 可以翻身,回答同一个小吃,礼物的礼物很小。抓住你的孩子喜欢呼吸,也有满足感。(这很好玩)


程序31档案管理——让客户移动


示例:在特定日期触摸客户。 希腊人给客户。


程序32一点点——让客户喜欢你


例子:“很多商店”戴着体重时,少,然后有点,这种客户的感觉增加了。客户消费也会重视这种感觉。


解决方案33模型双星——抓住民族文化的传统


示例:高级产品“模型双星”比赛,选择“生日明星”“孝顺”.让每个人的熟悉程度提高品牌知名度。


第6节 – 激情,忽略从未说过的销售激情


第一季度促销


计划34. “绿叶效果”——新鲜水果免费客户来了


示例:水果店反映了新鲜水果,水果用叶子。


计划35混乱——在混乱中获胜的好方法


示例:在服装摊位的混乱中获胜,启蒙:货物的销售不能改为它。Frago可以反映价格信息。


计划36商品——好商品需要糟糕的货物


示例:播放相同数量的质量和外观,效果显而易见。


计划37排名——便宜总是在前面


示例:面前放置一些廉价的释放,便宜的口号有吸引力。


第二包促销


解决方案38.——满足客户的成绩


示例:2商品奢侈品,商品成为礼物。


解决方案39心印刷——曾经见过爱情


示例:举行花店第二包装和新人的婚姻合作,举办集体婚礼手持花朵,以见证爱情。它也是第二个包装,然而, 这些信息可以通过活动传达给客户。


计划40集合在一起——匹配畅销书


示例:水果店把一些水果放在篮子里,这是一个很好的外观。类似产品的销售是一种很好的方式。


第7节:广告——促销捷径


第一店广告推广


手机端海报1.jpg


程序41现场效果——在现场广告自己


示例:当场拆卸下序列, 让每个人都看看这些事情。卖点:看到是真的,口碑们顾客反映互动。


解决方案42提示效应——让客户思考


示例:餐厅访问大厅的名人,我建议那个名人经常来的商店。卖点:提高商店的普及,使用客户的心脆弱性。


解决方案43名称效果——让客户关注自己的品牌


示例:制定一些公共关系活动,以改善商店的普及。


程序44对比效果——让客户看到实际效果


示例:将一辆汽车放在洗车店前并洗车并洗车,造成每个人的注意力。


第二媒体广告推广


解决方案45. “夸张效果’——吸引客户的眼睛


示例:销售手表在水中销售。卖点:显示商品质量,抓住客户好奇心。


解决方案46.——真的积极的广告


计划47名人效应——让名人宣传商店


计划48穿过风车——赢得捷径


示例:在一个主要的活动中为面部机会而战,可以提高暴露可以促进。


第三节公共福利活动促进


计划49温暖——超市商店


示例:超市购物38元, 您可以要求服务台投资1元到美元以支持该项目。


计划50免费采用——将奖项更改为采用


示例:广告让人们采用废弃的小动物,宠物店签署协议不再被遗弃的小动物,宠物商店提供免费的一周。


计划51. “买“学费——另一种形式的援助促销


示例:你有多少人有很多钱?奖品是现金,有限的斑点。


程序52我希望商场——让好处成为孩子的希望


示例:当地震时,商场的价格被推出以保持促销价格。所有利润捐赠给慈善联合会,帮助地震中的孩子回到学校。例如, 王老吉的方法。有必要在有影响力的事件中立足。履行你的承诺。


第4节公关活动促销


解决方案53衰竭效果——让客户真的放心


示例:床垫靠在路上,证明质量。


程序54效果显示——让质量谈话


计划55消费——Celebate客户心理学


示例:质量有货物, 请在每个人面前出去。


解决方案56麦克风——让客户帮助您推广


示例:奥运会,电车经销商尾随,让那些从不能上队伍的人陷入困境。麦克风是一个口碑销售。


第8节:假期——金时间钓鱼“金子”技能


第一个传统节日促销


计划57个新年红色包——春节礼品促销


程序58非常1 + 1——清明节, 花促销


示例:1 + 1 =一站式购物,卖, 方便的,水平价格。


计划59 55.——龙舟节促销


示例:请注意,解决方案不能是新颖的,但必须是真实的; 让利润很大,擅长一点。


第二季度的节日推广


解决方案60情人价格——情人节花卉促销


程序61 ping a是福——圣诞节前夕苹果促销


解决方案62圣日“圣”情况——圣诞节蛋糕促销


第3节特别小组假期促销活动


解决方案63三八色头——女性供应促销


计划64幸福的童年——儿童节玩具促销


示例:儿童购物广场在提前举起后播放儿童最喜欢的漫画,玩游戏,回答问题赢得奖品,在活动期间可以享受购买玩具。


计划65家庭厨房——让你的母亲更轻松


示例:母亲节厨具促销,购物制作康乃馨,赢“家庭海南三天之旅”.


计划66包含父亲的爱——父亲节礼物促销


计划67主人——尊重教师的创造性推广


示例:教师节十字绣商店广告“老师将他的汗水和知识整合到粉笔中。作为一个学生, 你,你为什么不尊重和谢谢你的交叉针脚?在教师节期间,在这家商店购买交叉斯塔维斯的客户可以获得一张漂亮的老师日贺卡。”


第9节:主题——手术促销魔法


首次开放促销


解决方案68.“红信封”——可见的促销策略


计划69疯狂舞蹈——让客户爱上你的商店


示例:KTV开了一个大球。


解决方案70一步一步——意思是双门游戏推广


示例:数字商店“CS Classic.”.


第二节庆典推广


计划71点——真正的感受回到老客户


计划72自我销售——一个更多的新客户


示例:庆祝活动期间可选的3件金额为50元。


程序73奖励集合——庆祝改善


示例:收集口号。


第3节其他主题促销活动


计划74金馅料——用黄金吸引客户的眼球


示例:手机店黄金滑块手机购买可以画出彩票“现金奖”.


节目75楼植物园——让环境记住客户的名称


节目76快乐的第5个细胞——愿顾客快乐


第10节:职员——分开促销剑


第一次服务人员推广


节目77美容效果——让客户不赢


节目78 Gnome餐厅——一个微笑


计划79喜欢美丽——抓住女人的登山者


示例:cosmetics商店“你有美丽吗?你想和我一样美丽吗?所以请尝试cc?”尝试化妆活动。


2促销促销


解决方案80替代模型——不要打开救生场景


示例:服装商店要求旧模型个人微信朋友圈营销案例分析,口号“老人们的时尚我们可以做好个人微信朋友圈营销案例分析,更重要的是, 你是谁?”.


计划81美丽丑陋——给予令人震惊的视觉效果


解决方案82双赢模式——在启动子方面做得好


计划83人类促销——满足客户的情感需求


示例:促销与启动子的亲属原谅。


解决方案84锚效应——推动者服务语言创造力


示例:询问客户, 不要喝啤酒, 不要要求1瓶或2瓶啤酒。


第11节:服务——锁客户促销方法


首次售前服务促销


程序85样品交付——更直接的试用感


场景86正确——让客户更多


程序87想要给予——商店服务


第二销售服务促销


Program 88住宿餐厅——一切都是为客户服务


解决方案89将是错误的——让客户感到满意


解决方案90绘画勺——为客户提供一个想法


场景91供应——不要让客户失望


第三次售后服务促销


计划92列表——为客户提供最好的服务


解决方案93是必要的——我想考虑客户


解决方案94没有理由返回——赢得良好的服务计划


第4节免费服务促销活动


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计划95免费服务——比喻情感投资


计划96额外服务——我真诚地为客户服务


程序97涂鸦服务——让客户爱上你的商店


第5节其他服务促销活动


解决方案98请输入商店——小型服务带来了很大的利润


程序99植物凤凰——方便客户微信朋友圈营销案例分析,易于购物


计划100.——了解它的良好微信的朋友圈营销案例分析,明亮地。

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