解放双手
日加万群

谈客户要怎么才能成交话术,如何引导顾客成交话术

  客户问题:我是在另一家医院以这个价格为我买的。你能做到吗?

  心理分析

  1。 客户有讨价还价的心态,我希望以此方式降低价格,但这也表明您仍然对自己感兴趣!

  2。 客户可能是一种欺骗性的诱惑,看看你能找到最低的价格!

  3。 客户正在测试您的价格体系原则,为未来的定价铺平道路!

  错误回复

  1。 如果您真的想这样做,价格很容易说!(不足,容易被客户欺骗,揭露您真正的底线!)

  2。 你今天做吗?如果今天能决定的话我会请领导批准!(紧急交易是客户自底,一旦她知道你可以屈服,之后, 我们将开始与您一起以惊人的价格!)

  3。 我们的效果是其他医院所无法比拟的。这样的价格是不可能的!(只谈到效果和价格问题,但是并没有涉及价值和股权问题,所以, 对于客户来说,这仍然不是痛苦或发痒的!)

  4, 不要只看价格,而不要看效果。没有价格作为保证, 效果将无法保证!(每个人都知道真相,客户可能比您有更深刻的理解,所以基本上我以这种方式做无用的工作!)

  正确回复

  张小姐我很了解你的心情同样很明显,确实有很多医院以低廉的价格为客户提供无担保的手术。说实话,价格并不总是我们医院的优势,我们的理念是安全胜于美丽,不要做低价风险项目,医生们 材料, 设备,甚至小到一根针, 输液带我们都使用国际知名厂商但这带来了高成本的运营,尽管如此,我院仍然坚持安全的核心宗旨, 质量和有效性。所以, 确保医院有足够利润保护的唯一方法,为了向客户提供更安全,更完善的整形服务,我们认为,坚持有效性和安全性可以更长久,因为低价往往伴随着高风险!您还可以看到在过去的两年中,有多少家新的整形外科医院开业了,但是一个真正可以生存的人或那些注重质量的机构, 安全性和有效性,还有来我院的顾客和客户介绍的客户,不是为了低价。

  词分析

  第一句话:张小姐,我很了解你的心情显然,确实有许多医院以低廉的价格对客户进行无担保的手术。(首先表达对客户问题的肯定和理解,为了让客户以后接受您的观点,同时, 这是一个适度的暗示,表明那些进行低成本手术的医院不是高等级的。而且有风险!不管对手好不好都暗示它不好!)

  第二句话:说实话,价格从来都不是我们医院的优势。我们的理念是安全胜于美丽,不要做低价风险项目,医生们 材料, 设备,甚至小到一根针, 输液带我们都使用国际知名厂商但这带来了高成本的运营,尽管如此,我院仍然坚持安全的核心宗旨, 质量和有效性。(让我们来谈谈这个概念, 目的, 首先想到让我们谈谈细节, 执行与实施,传递着高个子的印象, 正式的, 对客户安全严格让客户对您敬畏!)

  第三句话:所以只允许医院有足够的利润保障,为了向客户提供更安全,更完善的整形服务,我们认为,坚持有效性和安全性可以更长久,因为低价往往伴随着高风险!(着眼于三大安全线, 效力, 与质量密切相关的客户利益。在巧妙地拒绝客户的同时,我还为自己的医院做了简短而深刻的宣传!)

  第四句话:您还可以看到,在过去的两年中,有多少家新的整形外科医院开业了,但是一个真正可以生存的人或那些注重质量的机构, 安全性和有效性,还有来我院的顾客和客户介绍的客户,不是为了低价。(说实话,接下来让我们讨论示例通过实时数据和案例,再次, 安全胜于美的观点是事实。让客户认识并理解您的观点!)

  战略建议:显示您自己医院对价格的了解,您谈论客户如何以这种方式进行交易,客户在谈论客户时可以理解如何进行交易。同时, 我会对您医院的策略感到敬畏!

  语言表达的关键在于如何灵活使用如何引导客户进行语言表达。背诵后如何指导客户的总结词,在工作中正确使用它

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