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不可抗拒的拒是什么意思,一切不可抗拒的条件

仅供个人使用,以供研究和研究;商业用途:膄肃不可抗拒的10大成交话术葿芆话术一:"我要考虑一下"成交法羄当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?袀销售员话术:螁××先生(小姐),你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气)蚆可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?蚅袂话术二:"鲍威尔"成交法衿当顾客喜欢某个产品,但****惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?推销员话术:蒅美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失预算。现在我们讨论的不就是一项决定吗?肈若你说"是",那会如何?袈若你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。膅假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1,……2,……3,……螁可以说好比说不好弥补好处,你说是吗?莀芈话术三:"不景气"成交法罴当顾客预期最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?蜗牛销售员:蒈××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。蚇最近很多人都关注市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来入侵我们,你知道为什么吗?莂因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。小姐××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?袁肇话术四:"不在预算内"成交法膂当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?蚁推销员:罿××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要有所有弹性,你说是吗?袃假如今天我们讨论的首要产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?蜗牛肈话术五:"杀价顾客"成交法罗当顾客****惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?销售员:螃蟹××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:蒀1,产品的品质; 2,优良的售后服务; 3,最低的价格。谭但现实中,我从来没有见过一家公司公司能同时提供最优秀的品质,最优良的售后服务,最低的价格给顾客。莄也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。薁所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?荟所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)肈膄话术六:"关闭"成交法Ant当顾客因为某些问题,对你****惯说:"关闭",你该怎么办?羁推销员:蒇××先生(小姐),在生活当中,有很多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。袄当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他

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