解放双手
日加万群

教育机构咨询师签单总结,培训机构咨询师的分享

  对于教育机构, 学生的来源是生命,这是组织发展的命脉。没有学生就没有利润,所以, 为了扩大学生来源, 许多校长标准化招生,将准备一套完整的演讲技巧,下一个, 编辑将为所有人共享八套交易技术。

  1,"我想考虑一下"交易词

  当客户说他想考虑时,我们该怎么说?

  推销员的话:

  先生。 ××(小姐),明显地,您不会花时间去考虑它,除非您对我们的产品和服务真正感兴趣,正确的?

  我的意思是:您告诉我考虑一下,只是为了避开我,是吗?

  因此,我可以假设您会真正考虑一下,正确的?你能告诉我吗您到底要考虑什么?是产品质量,或售后服务,还是我只是想念什么?先生。 ××(小姐),诚实地, 是因为价格吗?

成交话术

  2,"鲍威尔"交易方式

  当客户喜欢设计师的设计时,但是当习惯拖延而不是决定时,我们应该做什么?

  推销员的话:

  美国国务卿鲍威尔说,他说,延迟决策总比不做出决定或做出错误决定要好。让美国损失更多。

  这不只是我们现在正在讨论的决定吗?

  如果客户说"是的",

  推销员的话:我们也是,应该果断地做出决定吗?明天和今天实际上是相同的。错误的,如果今天决定这是您将要获得的好处:1,。2,。3,。

  明显地, 您现在的决定所带来的好处远胜于明天。是不是?

  3。"淡季"交易方式

  当客户谈到最近的装修淡季时,真的不想要装饰你会怎么做?

  推销员的话:

  先生。 ××(小姐),多年前,我学到了人生的真相,当中奖者购买时, 其他人在卖,他们在其他所有人都购买时卖出。

  最近, 许多人认为这是淡季,对于我们公司只有在淡季,我们才能有更多的经验为客户提供全方位周到的服务。而且淡季的装饰材料也可以节省很多钱。

  先生。 ××(小姐),现在,您可以获得比平时更便宜的价格,以及更高的服务质量,你想要_____吗?

  4,"不在预算之内"交易方式

  如果客户(决策者)没有用足够的预算作为借口,准备延迟交易或降低价格,你会怎么做?

  业务员:

  先生。 ××(小姐),我完全理解你在说什么,您必须仔细计算自己的预算,如果我们今天讨论您的房屋装修,你要活10年因此,您愿意增加一点预算,以便在这10年中,您的家人过得舒适吗?毕竟, 这是一个长期居住的地方,由于预算,降低生活质量太可惜了。你怎么说?

  5,"讨价还价的客户"交易方式

  当客户习惯于与您讨价还价时,你会怎么做?

  业务员:

  先生。 ××(小姐),我了解你的想法,当一般客户选择装饰时,将注意三件事:

  (1)质量, (2)服务, (3)价格

  但实际上我从未见过可以提供最佳质量的公司, 最好的售后服务, 同时向客户提供最低的价格。

  那是, 不可能同时具有这三个条件。就像奔驰无法以相同的价格出售桑塔纳汽车一样。

  因此,如果您想立即选择产品,您愿意牺牲哪一个?愿意牺牲我们产品的优良品质,还是我们公司出色的售后服务?

  所以有时候我们会多投资一点得到您真正想要的是值得的。是不是?

  6, 不可抗拒的交易方式

  当客户对产品或服务的价值尚不清楚时,我觉得价格太高了,当仍然有一定的阻力点时,你会怎么做?

  推销员:您认为在未来10年内,为了您和家人的舒适生活,您愿意花多少钱?

  客户:一百万!

  推销员:如果您不需要一百万,我们提供的服务将使您的家人生活在舒适的环境中,你想要_____吗?只要500000?你想要_____吗?如果您不使用500,000,才一百000?你怎么认为?可以使用十年只有十个一年000元,一年有50个星期,一周只有200元一般, 一天只需要投入不到30元
。30元/天,您认为为了未来十年您和家人的幸福,每天花费30元值得吗?

  7"经济真相"交易方式

  当客户希望以最低的价格获得最优质的产品时,而且您的产品价格无法协商,怎么做?

  业务员:

  先生。 ××(小姐),有时,指导我们基于价格做出决策并不完全正确。正确的?没有人愿意在产品上投入太多资金,但是有时候投资太小会后悔的。投资太多,最多你会亏一些钱但是投资太少你损失更多,因为您购买的产品无法带给您您所期望的满意度。

  在这世上,我们很少发现我们能够以最低的价格购买最优质的产品。这是经济社会的真相,购买任何产品时,有时要多投资一点这也是值得的正确的?

  如果你同意我的话为什么不投资更多,选择质量,那更好的产品呢?毕竟, 随你的口味普通产品绝对不够。当您选择更好的产品的好处和满意度时&教育机构顾问签订的合同摘要,价格不再是很重要了Y&教育机构顾问签订的合同摘要,你认为是吗?

  8。 绝对交易心态

  自我建议:我可以随时向任何人出售任何产品!

  以上是由Gridsmith编写的教育机构交易词Y6培训机构顾问的共享。Gridsmith是一家专注于在线教育解决方案的技术服务提供商。它拥有网格制造商在线教学平台, 网格电子书, 网格商学院及其他产品和服务,以与Y6培训机构的顾问共享,致力于提供一站式在线教育技术解决方案,例如平台, 社区, 和中小型教育培训机构的运作, 企业, 教师和其他具有教学资源的人。想体验Gridsmith在线教育系统的朋友可以在官方网站的主页上申请试用。

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