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最能打动顾客的十句话,电销车险话术整套流程

薃销蚈售芇技膅能螃蟹学虿****薃薄薃房地产协会螀螈2014/3/13羃《考虑考虑》芃?1,某某先生太好了,想考虑一下,就表示您有兴趣是吗?否则你不会说考虑考虑,这么重要的事,你一定会很认真做出决定吧?(是)你这样说该不会是想躲开我吧?(不会)那我就放心了。既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到什么问题,我就马上答复你,这样够公平了吧?好,担白讲,现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢?你考虑的是不是钱的问题?荟吗?太贵了吗?价值《价值法》莃你是指价格贵还是价值贵?螀顾客先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我公司最能吸引人的优点。你会不会同意,一件产品真正的价值,是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱?这才是产品真正出色的地方。蕿如果你在沙漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可以值一百万因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。羄如果有一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱,我保证你不会跟他讨价还价,是还不是?如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?袂?《代价法》蒀长期最大的损失蚀解说:莇某某老师上你的课多少钱?薆如果你不会绝对成交,有可能你本来应该会买的客户,但是你讲错话了,导致他不买,有没有损失至少1000块(有呀)一天损失一个客户损失1000块,30天一个月损失了多少钱?(3万)12个月损失多少?(36万)那我说十年损失多少(360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万,你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。(100万)芁?你是说代价贵还是价格贵吗?蒈客户先生,让我跟你说明一下你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候,但是整个产品的使用期间,你会在意的是这个产品的品质。蒅难道你不同意,宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点,也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗,你知道使用次极品到头来,你会为它付出代价的代价的,想想,省了眼光的小钱,长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗?罗?《品质法》羁顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧。是呀,身为一家公司,我们面临一个决择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们也可以多余花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候,获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度,所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品,否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的,是不是为什么你不一开始就使用最好的呢?葿?袈顾客只是在买的时候会在乎价格,当他买的时候他在乎就品质和是服务了,难道你说不是吗?莄?螁顾客先生,你也知道,很多年前我们公司就做了一个决策,我们认为一时为价格解释是很容易的,然而,事后为品质道遗憾却是永久的,你应该为我们的决择感到高兴才对,你说不是吗?薁?罴客户先生,我们公司产品,的确很贵,这正是我们最自豪的地方,因为只有最好的公司,才能卖到最好产吕,只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗?也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货,其实最好的产品往往也是最便宜的,因为第一次就把东西买对了,为什么要买那种勉强过得去的产品呢,如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的,你同意我的说法呢?蛳客户先生,大多数的人包括你我,都清楚的了解到,好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的,客户有很多事可以提,但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗?蒂?《分解法》莈贵多少?你知道这个产品可以使用多持久吗?芃平均每一年才贵多少价格呢?节每一个月多贵多少?葿每天贵多少?每天如果每天平均才贵了了XX钱,你愿不愿意每天多花XX钱,买到世界一流的产品?来为你的健康,为你的全家,为你的办公室的同事达到一个最好效果呢?蚂蚁1,计算贵多少羂2,计算本产品使用的年份蒁3,将所得的数字除以52,薅4算出每周使用多少莆5,办公室除以5,家中除以7。蚃芈贵多少?羁押计算些产品使用的年份螅算出平均每年的价格蒃所得的数字除以52荿算出平均每周的价格肆意是办公室使用则除以5,若家中使用则除以7膅算出平均每天贵了多少羀?《如果法》莁客户先生,如果我价格低一点点,那你今天能做出决定吗?(不能,就不要降价;说能,就便宜点)蒈?《明确思考法》蚄1,问跟什么比太贵了?蚀2,问为什么呢?膈《别家更便宜》薇顾客先生,你说的可能没错,你或许可以在别家找到更便宜的产品。在当今社会,我们都希望以最低的价格购买最好的产品,不是吗?同时, 我们经常听到一个事实,那是, 最便宜的产品通常无法获得最佳效果。不是吗

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