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卖产品的销售话术经典,48种销售技巧跟话术

简介:在我们的销售流程中,通常是因为缺乏某些“销售交易技巧”,并失去了名单。以下,世界工厂网络的编辑在这里与您讨论5种经典的销售“交易”:
  
  文字:“我想考虑一下”关闭方法
  
  当客户说他想考虑时,我们该怎么说?
  
  推销员的话:
  
  先生。 ××(小姐),明显地,您不会花时间考虑这款产品,除非您真的对我们的产品感兴趣,正确的?
  
  我的意思是:您告诉我考虑一下,只是为了避开我,是吗?
  
  因此,我可以假设您会真正考虑一下,正确的?你能告诉我吗您到底要考虑什么?是产品质量,或售后服务,还是我只是想念什么?先生。 ××(小姐),诚实地, 是因为钱吗?
  
  招数二:“鲍威尔”交易方式
  
  当顾客喜欢产品时,但是当习惯于延迟做出购买决定时,我们应该做什么?
  
  推销员的话:
  
  美国国务卿鲍威尔说,他说,推迟做出决定总比不做出决定或做出错误决定要好。让美国损失更多。
  
  这不只是我们现在正在讨论的决定吗?
  
  如果您说“是”,那会发生什么?
  
  如果您说“不”,一切都不会改变,明天将与今天相同。
  
  如果您今天说“是”,这是您将要获得的好处:1,。2,。3,。
  
  显然说它比说坏还好,不是吗?
  
  招数三:“郁闷”的交易方式
  
  当客户谈论最近的市场低迷时,可能会阻止他们做出购买决定,你会怎么做?
  
  卖方:
  
  先生。 ××(小姐),多年前,我学到了人生的真相,当中奖者购买时, 其他人在卖,他们在其他所有人都购买时卖出。
  
  最近, 很多人谈论市场低迷,在我们公司我们决定不让低迷困扰我们,你知道为什么吗?
  
  因为现在有钱的人他们大多数人在经济低迷时期奠定了自己的职业基础。他们看到的是一个长期的机会,不是短期的挑战。因此,他们做出购买决定并成功。当然,他们也必须做出这样的决定。
  
  先生。 ××(小姐),您现在有相同的机会做出相同的决定,你想要_____吗?
  
  第四句话:“不在预算之内”的处理方法
  
  当客户(决策者)以公司预算不足为借口时,准备延迟交易或降低价格,你会怎么做?
  
  业务员:
  
  ××经理,我完全理解你在说什么,一个管理良好的公司必须仔细准备预算。
  
  预算是指导公司实现其目标的工具,但是工具本身通常需要灵活,是不是?
  
  如果我们今天讨论的产品可以帮助您的公司具有长期竞争力或带来直接利润,作为公司的决策者,××经理,在这些情况下,您愿意让预算控制您吗?还是您自己控制预算?
  
  谈话五:“讨价还价客户”交易方法
  
  当客户习惯于讨价还价时,你会怎么做?
  
  卖方:
  
  先生。 ××(小姐),我了解你的想法,当普通客户选择相同的产品时,他将注意三件事:
  
  1。 产品质量; 2。 优质的售后服务; 3。 最低价格。
  
  但实际上我从未见过可以提供最佳质量的公司, 最好的售后服务, 同时向客户提供最低的价格。
  
  那是, 不可能同时具有这三个条件。就像奔驰无法以相同的价格出售桑塔纳汽车一样。
  
  所以现在您必须选择一种产品, 然后卖出产品的销售经典,您愿意牺牲哪一个?愿意牺牲我们产品的卓越品质来销售我们产品的经典销售经文,还是我们公司出色的售后服务?
  
  因此有时我们会在48种销售技巧和会话技巧上投入更多资金,48种销售技巧和对话技巧值得您真正想要的,是不是?(我们什么时候开始发货?)
  

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