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培训机构的老师怎么推销课程,教育培训课程顾问电销话术

  入学咨询是基于结果的英雄游戏。结果就是交易。不管咨询过程有多好, 这毫无用处。今天, Gridsmith的编辑汇编了教育机构课程顾问的一些技巧来处理演讲。希望它能对您有所帮助。

  提示1:学会提出封闭的问题

  在咨询过程中,可以根据课程产品的不同卖点设计并提出一些封闭的问题,那就是让父母只回答一些“是”和“否”的问题。当您设计封闭式问题时,父母没有太多想法。但是,请遵循您的思路,这样的,面对面的咨询基本上可以成功。

  提示2:区分谁是影响者和谁是决策者

  在咨询过程中,设法引起决策者的注意; 同时,也善于对待有影响力的人,因为这可能会影响我们的整个面试过程。

课程顾问

  E.G:

  年轻夫妇来申请咨询,大多数为母亲;

  中年夫妇来申请辅导,尤其是大订单主要由父亲主导;

  方法3:编造故事或潜意识线索

  要知道面对面的辅导员必须与各种各样的父母打交道。需要做的是使各种父母对产品和机构有很好的了解,我们如何帮助孩子解决学习过程中遇到的问题,增强组织的良好印象。使用故事或潜意识线索可以使父母很好地了解我们的话题。

  提示4:尝试让父母参与互动

  面对面咨询是一个互动的过程,这不是教育顾问独自表演的阶段。面对面咨询过程中的良好互动可以提高解决方案的说服力。使父母注意我们解释的最好方法。

  秘诀5:学会吸引和赞美

  称赞父母可以增加他们的虚荣心,给父母很好的印象有利于签名,增加父母的停留时间,成功签署订单的机会更大。

  秘诀6:学会与讨价还价的父母打交道

  父母在签署订单时讨价还价的主要原因是:对价格的异议; 追求成就感。

  招生教师的应对策略首先是自信心。彰显品牌力量,建立毫无疑问的诚信意识。其次, 产品需要适当包装,使父母感知到价格以上所给予的优惠。最后恒心地触摸父母。

  提示7:在面对面咨询时要注意指导父母做出决定

  要掌握技能, 您需要注意效率。当面试过程达到一定水平时,需要指导父母做出决定。父母犹豫的时候 招生老师想帮助他做决定。特别是当多个家庭成员正在讨论是否需要注册时,需要帮助父母做出决定。

  秘诀8:善于与知名机构比较

  作为一线招生老师, 您必须对竞争机构的情况有透彻的了解。只有这样,我们才能更好地与父母见面。同时,在面对面咨询期间,尝试带来解决方案, 教学质量 并尽可能靠近知名机构提供后期服务,与知名机构保持距离,同时突出自身机构的教学特色。

  提示9:学会观察和隐喻

  在面对面的咨询过程中,招生老师应该观察父母的表情,并能够掌握不同面部表情所表达的信息,这些可以在有关行为分析的书中找到。在实际的面对面咨询过程中, 培训机构的老师如何推广课程,我们还必须学习使用隐喻,用一个简单的比喻向父母介绍我们想表达的内容,加深对父母的了解。

  提示10:学会使用面对面的道具

  撰写有争议的文章需要证据,做数学证明还需要“因为。所以。”。用同样的方式 培训机构的老师如何销售课程,在实际的面对面咨询过程中,招生教师必须学会使用该机构的一些特殊出版物, 成功的案例 微信群的例子, 有助于招生教师在面试过程中进行强有力论证的评估。

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