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销售技巧和话术之绝对成交观后感,一句话让客户不拒绝你

《考虑考虑》?1,某某先生太好了,想考虑一下,就表示您有兴趣是吗?否则你不会说考虑考虑,这么重要的事,你一定会很认真做出决定吧?(是)你这样说该不会是想躲开我吧?(不会)那我就放心了。既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到什么问题,我就马上答复你,这样够公平了吧?好,坦白讲,现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢?你考虑的是不是钱的问题太贵了吗?《价值法》你是指价格贵还是价值贵吗?顾客先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我公司最能吸引人的优点。你会不会同意,一件产品真正的价值,是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱?这才是产品真正出色的地方。如果你在沙漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水能够值一百万,因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱,我保证你不会跟她讨价还价,是还不是?如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?如果你不会绝对成交,有可能你原来应该会买的客户,可是你讲错话了,导致她不买,有没有损失至少1000块(有呀)一天损失一个客户损失1000块,30天一个月损失了多少钱?(3万)12个月损失多少?(36万)那我说十年损失多少(360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万,你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。(100万)?你是说代价贵还是价格贵吗?客户先生,让我跟你说明一下你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候,可是整个产品的使用期间,你会在意的是这个产品的品质。难道你不同意,宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点,也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗,你知道使用次极品到头来,你会为它付出代价的代价的,想想,省了眼光的小钱,长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗《品质法》顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧。是呀,身为一家公司,我们面临一个决择,我们能够用最低的成原来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们也能够额外花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候,获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度,因此产品就稍微贵一点点。可是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品,否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的,不是吗?为什么你不一开始就使用最好的呢顾客只是在买的时候会在乎价格,当她买的时候她在乎就品质和是服务了,难道你说不是吗顾客先生,你也知道,很多年前我们公司就做了一个决策,我们认为一时为价格解释是很容易的,然而,事后为品质道遗憾却是永久的,你应该为我们的决择感到高兴才对,你说不是吗客户先生,我们公司产品,的确很贵,这正是我们最自豪的地方,因为只有最好的公司,才能卖到最好产吕,只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗?也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货,其实最好的产品往往也是最便宜的,因为第一次就把东西买对了,为什么要买那种勉强过得去的产品呢,如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的,你同意我的说法呢?客户先生,包括你和我在内的大多数人所有人都清楚地知道,好东西不方便

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