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针对子女教育需求的盈利保介绍话术,少儿教育金观念导入话术

交易面试(A5G2)

1。 问候语
2。 审查需求
3。 产品介绍
4, 贡献于
*在无法协助时使用承诺的技能模型
5, 填写保险单据

1。 你好
顾问:先生 ,你好,我们再见面!
准客户:您好,你很准时。
顾问:谢谢。你上班很忙吗
潜在客户:非常忙,因为有些工作必须在两天内完成。
辅导员:那我们快点第一的, 简要回顾上一次对话的内容。
准客户:好的。

2。 审查要求:
辅导员:非常感谢您与我分享您的家庭状况和对未来的期望。
(陈述事实)通过与您沟通,了解您的事业成功,家庭幸福。平时工作比较忙但是每次你休息一下 您将总是找到一种节省时间来照顾家人的方法。
(表达感情)毫无保留的奉献使人们充分感受到成为父亲和丈夫的伟大!
(接近关注点)您目前正在关注您未来的孩子。您认为孩子的教育成长是最重要的吗?因此,您要特别注意孩子的教育,以下所有建议将围绕您的关注进行计划。
准客户:好的。
顾问:先生 ,上次您谈到要更加关注孩子的教育时,因为您觉得社交竞争越来越激烈,更好地教育孩子对她的未来很重要。您希望您的孩子至少拥有硕士学位,可能正在国内某知名大学学习,如果可能的话, 我希望送她去英国学习。因为它帮助她拓宽了视野,拓宽知识。如果这个教育计划得以实现,您会感到非常自豪; 如果您还没有准备好接受教育基金,无法实现您孩子的教育计划,您会为孩子感到抱歉。因此,必须实现这一目标。正确的?
准客户:是的。
顾问:通过分析和计算, 您孩子的教育差距是300,000。您愿意投资10,大约1000元用于儿童教育计划。我想知道我的理解是否正确?
准客户:是的。
财务管理的目的是通过适当的手段和合理的资产配置来解决生活中不可避免或可能出现的问题。从而使自己的生活更加幸福。根据您对当前家庭财务状况的了解以及对未来财务目标的了解,为了帮助您的生活顺利实现,建议您为儿童教育创建一个特殊帐户。因为孩子的教育是您最近的关注点,孩子的教育费用更多,需要早做准备。同时, 这笔资金也可以用作孩子的创业资金和结婚费。甚至自己的养老金。我们向您推荐的是“工银安盛人寿天才儿童教育保险计划”。
该计划通过以下几点满足您的需求:
第一的, 生存现金返还和年度股息。这意味着源源不断的资金将退还给您,帮助建立孩子的教育基金帐户,确保孩子有足够的教育费用。
第二, 事故保护。这意味着,如果孩子出了事故,将会有及时的医疗费用进行治疗,甚至还有一笔钱可以帮助孩子的生活。
第三, 免收保费。这意味着如果一家之主有特殊情况(严重疾病, 完全残疾, 死亡),主要保险费由保险公司支付,投资账户计划继续得到执行,孩子的教育经费不会受到影响。
第四, 到期付款和期末奖金。这意味着,在工银安盛人寿繁荣天才儿童教育保险计划的保护下,这个孩子到一百岁是安全的, 您可以收到ICBC AXA Life的生日礼物,作为养老和医疗的补充或传给孩子和孙子。
顾问:先生 ,如果您同意我们的建议,我将在下面向您详细介绍该计划
准客户:好的。
3。 介绍产品计划(由SAB提出)
顾问:
S:
工银安盛人寿天才第二代教育保险计划是一项全面的儿童成长计划。帮助父母科学积累教育费用,同时, 它为儿童提供意外保护,独特的保费免税功能使父母更加放心。
A&B:
1)该计划的最大特点是,在合同到期三年后每年返还3。直到合同终止,人民币000元,经过一年的合同, 年度股息将被分配。当然不能保证股息(请参阅“一般收入文件”的“剩余现金”和“年度股息”部分),对您来说,这意味着您资金流向稳定,用于在各个阶段灵活地制定儿童教育计划,满足儿童成长的严格需求,孩子的教育结束后, 它可以用于其他计划;
2)该计划提供最多2的意外门诊和紧急报销,500元人民币及最高50元的意外伤害保障,000元(指向“意外伤害门诊和急诊医疗费用保险”和“意外伤害保险”, “一般收入文件”“烧伤保险”部分中的“意外保险”),对您来说,这意味着如果您的孩子由于运动而发生事故,当然我们不希望这种情况发生有及时的医疗费用进行治疗,如果是造成伤残或烧伤的严重事故,还有一个基金来帮助孩子的后续生活;
3)该计划提供了人性化的保费豁免功能(指向“一般收入文档”的“保险豁免”部分),对您来说,这意味着如果被保险人患有严重疾病, 完全残疾或死亡,主要保险费由保险公司支付,生存现金继续积累,不影响孩子的教育经费计划;
4)此计划还包含生日奖金和期末奖金(指向“一般收入文档”中的“生日奖金”和“期末奖金”部分),对您来说,这意味着您的孩子受到了ICBC-AXA Life’s Prosperity天才第二代教育保险计划的保护。他已经100岁了,您可以收到由ICBC-AXA Life准备的生日礼物,作为养老和医疗的补充,或传给儿孙。
先生。 ,假设贝贝18岁上大学。根据媒体示范, 总生存收益总计151,554元,有167个高级演示文稿,901元(指向“福利演示页”中18岁栏目中“总生存收益”的中高端部分),收到后, 该帐户将继续为生存支付费用,您可以为孩子的出国后续学习制定计划, 企业家精神, 或婚姻先生。 ,我们之前也提到过从现在开始计划在那之后, 我每年都会为您审核根据您当时的情况改进计划,为了逐步达到您的300,000名儿童的教育需求。周到的设计可以实现您孩子的教育计划,让她用这笔大学的教育经费,直到获得硕士学位。您现在只需要投资1,每年为此需要0001元,这也符合您的预算。我不知道我是否清楚地解释了整个计划?
准客户:非常清楚。
顾问:好吧,为了确保您的利益不会丢失,我要告诉你,重大疾病豁免的等待期是1年。此外, 由于以下情况之一导致被保险人死亡,请查看本计划的免责条款(指向产品提案的免责条款),我们不承担保险责任。
(指向有关股息和帐户价值演示的产品建议说明的说明)在这里,“收益表述基于公司的精算和其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能将其理解为对未来的期望”,换一种说法, 股息不确定,可能比演示更高,它也可能低于演示版。
(提示交出信息)当然, 如果中间有投降,您的兴趣也有相关的变化。
顾问:先生 ,对于这部分,我说清楚了吗?
准客户:明确说明。

4, 促进
顾问:先生 ,年度政策报告会发送到您的家庭或办公室吗?
潜在客户:将其发送到我家
顾问:您家的地址和邮政编码是多少??请在这里签字。
注意:此计划包括股息,别忘了请申请人签署提案

#承诺技能模型(如果无法提供帮助)
准客户:嗯,让我再想一想。
顾问:好吧,先生。 ,现在,让我们仔细看看您的目标,请告诉我为什么您最关心孩子的教育?
潜在客户:当今社会竞争越来越激烈,更好地教育孩子对他的未来非常重要。
辅导员:您对孩子的教育有什么期望?
准客户:我希望她至少具有硕士学位。现在,学士学位的竞争优势并不多。
辅导员:您希望您的孩子接受哪种教育?您是否想过您的孩子在哪里上大学?
准客户:希望我的本科生是中国著名的大学,如果可能的话, 出国留学攻读硕士学位。
辅导员:您考虑过这所学校吗?
潜在客户:北京大学和复旦大学等最好的学校。
辅导员:您为什么选择这些学校?
潜在客户:这些是综合性大学,孩子们可以结交不同专业的朋友。在另一所享有盛誉的学校,容易找到工作,如果你申请外国大学,申请一所好学校也比较容易。
辅导员:您的孩子在攻读硕士学位时,希望您申请哪个乡村学校?
潜在客户:英国,因为那里的学术氛围特别好,可以帮助孩子们开阔眼界,拓宽知识。
顾问:好吧,英国是许多父母的首选。您要送走她多久?
潜在客户:最好是两年,一年太短了没有时间了解该地区。
顾问:先生 ,如果您的孩子大学毕业,去英国留学在剑桥学习 英国一所著名大学在演讲厅听著名学者的演讲; 在图书馆看书; 在学校的草坪上漫步。在假期期间前往英国的各个城市,享受美丽的地方,我去的每一个地方, 我会寄给你明信片。,如果是这样,你觉得怎么样?
准客户:太好了!
顾问:好吧,现在,让我们看看实现您孩子的教育计划需要多少钱?您上次提到要准备500时,000供您的孩子攻读大学和硕士学位,是吗?(顾问列出了“大学和硕士的学杂费:500,000元”在纸上)
准客户:是的。
顾问:(让客户看一下纸上的记录部分)好吧,先生。 , 如果您的孩子今天收到了大学录取通知书,要用这笔钱,我知道你已经准备了200为此,000元,因此,在此基础上,您的财务缺口为300,000,你同意?
准客户:嗯,是的。
顾问:先生 ,如果这笔钱马上要用,那么您的差距为300,000,您可以在这里放弃哪一个?您想减少孩子的大学学费和生活费用,还是硕士的学费和生活费?(取出刚刚记录的内容,请客户选择)
潜在客户:。 也许硕士学位的生活费用更少。
顾问:好吧,生活费用降低了吗?(顾问用笔将其删除)
潜在客户:。 (客户保持沉默)
辅导员:如果降低硕士水平的生活费用,孩子可能不得不利用业余时间来工作,这样就没有太多时间听讲座和去图书馆了,没有时间和多余的钱去英国的其他城市。这会对您有何影响?你现在感觉怎么样?
准客户:我会担心她的身体,还担心影响学习。
顾问:先生 ,好消息是我们还有足够的时间来制定此计划,为了确保这种事情不会发生,我刚才介绍给您的计划可以为您提供帮助,每年只需要投资9491元,将使您逐渐实现孩子的教育计划,我们最好立即实施它。

贡献于
顾问:您家的地址和邮政编码是多少??请在这里签字。
准客户:好的。
注意:此计划是股息保险,别忘了请申请人签署提案

5, 完成保险程序,要求推荐
参赞:先生 , 我会立即向我们公司提交您的保险申请,我们公司将审核您的保险申请,您可能需要进行身体检查或提供有关健康和财务状况的更多信息。不用担心如果有需要的话我将协助您完成这些任务。如果您的保险申请被我们公司批准,正式的保险合同将在大约3-5个工作日内签发。我会与您联系并及时将保险合同发送给您。签收单后, 还有10天的犹豫期,你乐观吗?
准客户:好的。

顾问:先生 ,您今天对我的服务满意吗?
准客户:非常好。
参赞:非常感谢您这么说,使我感到我的服务很有价值。在我的工作安排中服务现有客户对我来说是非常重要的工作,这也包括你您认为您的任何朋友都需要我为他们提供此类服务吗?
准客户:我暂时不记得了。
参赞:您最近有朋友搬过新房子吗?
潜在客户:开始吧,如果有人需要,我会打电话给你。
顾问:先生 ,我特别了解您的担忧,如果我不主动找到他们,您的朋友可能无法访问此类信息, 这是对儿童教育需求的保证性介绍。我想我可以主动为他们提供这种服务, 对他们来说也是一件好事。您的朋友最近有没有搬到新家?
潜在客户:赵刚。
辅导员:您最近有哪些朋友被提升过?
潜在客户:……
参赞:谢谢!我将在接下来的两天内与他们联系,并解释说这是您为孩子的教育需求而介绍的利润保证介绍。不管结果如何 我会及时给您反馈与他们交流的情况。非常感谢您的信任和支持。那我就不用费心介绍儿童教育经费的概念了,与您交流很高兴。
准客户:将好孩子教育基金的概念介绍给他们,再见。
顾问:再见。

 

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