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谈客户要怎么才能成交话术,手机怎么销售技巧和话术

Forpersonaluseonlyinstrudyandresearch; mercialuse蚅世界上最伟大的成交话术袂话术一:“我要考虑一下”我们该怎么说?芈销售员话术:肃××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的研究,对吗?蚁我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?莀因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?谭话术二:“鲍威尔”成交法螅当顾客喜欢某个产品,但****惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?推销员话术:蒀美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失预算。现在我们讨论的不就是一项决定吗?芃假如你说“是”,那会如何?蒃若你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。薀假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1,……2,……3,……***可以说好比说不好弥补好处,你说是吗?罗话术三:“不景气”成交法节当顾客预期最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?蚀销售员:荟××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。莂最近很多人都关注市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来入侵我们,你知道为什么吗?羁绊因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。小姐××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?话术四:“不在预算内”成交法膄当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?推销员:袀××经理,我完全理解你所说的,一个[url = / yzgl /]管理[/ url]完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要有所有弹性,你说是吗?薂假如今天我们讨论的首要产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?蜗牛话术五:“杀价顾客”成交法羀当顾客****惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?薆销售员:芄××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:薁1,产品的品质; 2,优良的售后服务; 3,最低的价格。羀但现实中,我从来没有见过一家公司公司能同时提供最优秀的品质,最优良的售后服务,最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的

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