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杜云生绝对成交视频全集,杜云生绝对成交10方法

杜云生绝对成交话术绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则-学会绝对成交万贯家财不如一技在身-成交实现梦想只有卖的出去才是好产品!销售=收入成交(产品,人才,顾客)把话说出去?把钱收回来-再绝对成交别人!-自己是这世界最难推销(重要)的顾客很相信自己产品-销售(好产品自己先买单!—大众品)不相信自己的产品-欺骗信心决定成交!免费无成交?把产品推销给自己-把自己推销给自己(爱自己:我是昂贵的,值得的)要别人想自己,首先要相信自己稳定-永远的低收入变量-既有偏差的低,又有孔隙的高!销售是世界上最最有保障的工作,永远不下岗!有能力—有进步-有安全感-一辈子不愁没饭吃!景气———普通员工,销售员不景气———销售员销售是核心部门/员工拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收入!!拒绝多-成交量大-认同大-成交率高!这世界没有100%的人可能或者100%的反对听到NO,应该高兴离下一个YES就不远了!不断拒绝不断收获再最后一次全部付清!!真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想几十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人!,而她共有了一个爱他的人,谁的损失大? -遵守销售程序,满足顾客心理-【销售程序】:做好准备-建立大顾客档案没有准备就是准备失败,没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客(重要)为结果做准备—我要的结果是什么? 我的底线是什么?顾客抗拒点是什么?如何解除抗拒点?我该如何成交?-大家各自的到想要的成果?双赢!调整情绪(让情绪达到巅峰状态)模仿顾客的优点(切勿模仿缺点)抓住正确时机,模仿对方,别让对方察觉想象力×逼真=事实想假装后成真-用心理影响身体,只有让身体影响心理假装(模仿)的自信心,才能真正实现自信心-假装成为成功的行为模型的成功结果* 3)建立信任感的第一印象(重要)是 再也没有机会!注意自己的形象(占90%的着装)-您喜欢在最短的时间内建立什么样的信任!为胜利而打扮,如果您不愿意这么多说话,那么为成功打扮的目的是什么?如果我相信你,你在说什么?不管使用多少种方法如果您无法获得客户的信任,所有方法均无效。 世界上的每个人都在根据人们的外貌来评判他们!每个人都认为他们很重要,振作起来,被重视,不断同意对方认真听取意见,肆无忌地听着,让别人相信你,您必须珍惜赞美的力量!真诚!(真实语言)+肢体语言(竖起大拇指)亲和力-产生信任感; 模仿顾客模仿情绪进入对方的情绪状态!服务您喜欢的东西!!-每个人都喜欢自己的人。 就像-就像时间一样:80%的人建立信任,20%的交易对您来说并不坏。这是因为您和他不喜欢行为科学(客户分类)-快速建立信任:1。视觉类型2。听觉3。轰动一时成为行业和产品领域的专家*客户证词,名人(商业)证词(普通顾客说的一句话比说一百遍要好),每个人说出的话都会被打折-您说的越多, 更错了!与照片聊聊更多,客户案例讲座!!提出问题(找出客户的问题, 需要, 问题是需求的前身,有人问!问题决定了需求产品不仅仅是一种产品,但是解决问题的方法为客户解决问题!客户根据问题做出决定!痛苦决定每个人都有问题并且没有解决,人们不能解决小问题,解决大问题?更大的问题, 需求越高。价格越高!塑造产品价值,物以稀为贵,差异性(提炼卖点,唯一性)价值大于价格-买(具体利益,好处)价值小于价格-不买全世界最好卖的东西是钱?将产品的利益转化成钱!-值得!!分析领先了解领先(弱点,勿说,体现差异化)发挥自身优势,提醒勿庸质疑对手弱点?*拿出对手曾经客户转到自己的案例,顾客见证信-制作分析表(顾客看)解除顾客抗拒有抗拒是好事!嫌货才是买货人?越嫌越想买!!销售收入-解除顾客抗拒能解除顾客抗拒才能挣大钱!!解决抗拒:提出抗拒前:先发制人-把顾客可能提出抗拒的答案先说出来! 让其无法提出抗拒点(打预防针)-好用!?化劣势为优势!! 提出抗拒后:见招拆招-解释·被动例如:(一)断货顾客:“你缺货所以我不买,等你到货再找我”销售:“我们的产品早就畅销一通了,你现在要都没有(缺货严重)”“正是因为它品质优良,价格合理?所以,只会供涉求“”你趁现在下定金,等货一到立马给你发去”“等货到了,你再来买,货一定没了”讲顾客不买的原因转变成该买的理由! (二)嫌贵销售:“我们公司多年前就面对一个这样择,我们可以用最低成本制造产品,让它勉强过得去,我们也可以额外投入研究经费,让效果达到最好的程度”“最后,我们决定宁可一时为价格解释,也不要一辈子为品质道歉”“顾客只是现在在乎价格,但是他长期在乎的是价值”本身:“顾客买的时候在乎价格,买回去就是在乎价值了””“我们觉得宁可顾客买最好的,而且是贵一点点,但从长

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